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新零售时代,鲜稻屋如何脱颖而出?

2018-6-27 上午 09:39:06 摘自《粮策新农业论坛》 营销综合部 【字体: 浏览次数:

在新零售时代,尽管人们找到了很多加入新零售的方式和方法,但是真正能够抓住用户痛点的模式却很少。而选择与人们生活息息相关的物品入手,无疑能够直切用户痛点,迅速占领人们的心智,并获得非常有效的效果。鲜稻屋就是这一模式的突出代表,它选择以大米为切入点,在极短的时间内便取得了行业领先的地位。

确保新鲜,鲜稻屋只卖当年米

除了大米的新鲜问题之外,大米的纯度问题一直都是困扰用户的另外一个主要难题。为了保证大米的纯度,鲜稻屋只选择与亿利资源的沙米、中粮集团的直供米进行合作,确保供应大米的纯度。

目前,由于鲜稻屋供应的大米够新、够精已经陆续被众多社区所接受,实现了真正意义上的产地到用户的直供,不仅减少了中间环节,而且还保证了大米的质量,鲜稻屋的这种模式一经推出便受到了很多用户和社区的青睐。

如果你以为鲜稻屋只卖大米,那你就大错特错了。

 

立足技术,鲜稻屋打造的是新零售的黑科技

尽管鲜稻屋以大米为切入点,但它却是一个以新技术立身的公司。通过新技术,鲜稻屋试图找到一条打通新零售全产业链的方式和方法。这正暗合了新零售时代的发展初衷,即通过新技术来改变那些在电商时代无法破解的难题,在增加商品SKU的同时,实现企业更加良性发展。

以单品为切入点,全品类供应满足用户不同需求

目前,鲜稻屋已经确立了其在大米零售领域的领导者地位,并通过把控产品质量和销售终端,做到了性价比最优的目标。如果单单仅仅只是供应大米的话,势必依然无法破解用户面临的痛点和难题。鲜稻屋在做好大米供应的同时,还将无人智能零售设备的品类从单一品类拓展到了全品类,让用户能够借助鲜稻屋的无人智能零售设备实现真正意义上的一站式购物。

另外,鲜稻屋还开发了线上商城,在无人零售设备展示不完全的商品,用户同样可以在线上商城实现购买,实现了真正意义上的线上和线下的融合。由于在大米上的深度运营,鲜稻屋能了解用户偏好,根据偏好数据,精准供应商品,实现了坪效高,销售额翻倍增长的目标。

 

因此,鲜稻屋走出了一条以单品切入,逐步打造全品类商品的道路。这个发展路径不仅能够充分发挥自身优势,而且能够借助自身的优势寻找其他品类的需求点,从而找到一条全品类产品的发展道路。在当下无人零售追求大而全的市场环境下,鲜稻屋无疑走出了一条有别于其他企业的道路。

明星投资强力加持,鲜稻屋的模式不断完善

 

目前,鲜稻屋已经获得由俞敏洪、腾讯前副总裁刘成敏、合众资本联投的2000万人民币Pre-A轮融资。这些明星投资者的加入无疑能够为鲜稻屋的发展更好地把握方向。而根据消息人士还透露,鲜稻屋目前正在进行A轮融资,公司估值已达3 亿人民币,PreA轮投资者均意向跟投A轮融资。

鲜稻屋能够获得如此多的明星投资者的关注正是其盈利模式领先的最佳证明,而以用户满意为切入点的全新发展理念无疑能够让它在新零售的风口下迎风起舞。当无人零售走进社区已经成为趋势当下,鲜稻屋的这种发展模式无疑将点燃新零售在社区生根发芽的烈火。